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情人节谁比银行更有套路?你存钱我帮你在LED屏表白

1评论 2019-02-15 09:09:07 来源:券商中国 作者:刘筱攸 张雪囡

  每年的情人节,银行揽储现场都在甜甜蜜蜜的氛围下,硝烟四溅,兵不血刃。今年尤为壮观。

  情人节满满的心机,营销套路升级

  啊,一波未平,一波又起——我说的是春节刚过,情人节就来。对于异常精明的银行来说,这意味着花式吸存的好时机,又来了。

  仅记者粗略了解,就有(行情601169,)、中原银行、(行情603323,)、(行情601128,)等银行的部分地区分支行,启动了个人客户存入201314元,便可使用网点LED屏滚动播放客户情人节告白宣言的营销活动。

  这是今年的高阶玩法,储户们怎么都想不到有一天,银行的警银亭和网点LED,可以赤裸裸地播放自己油腻的爱的谎言,噢不,诚挚的爱的宣言。

  而效果,跟形式一样,简单粗暴。记者咨询了上述其中一家银行推出了相应业务的分行,客户经理告诉记者,“感兴趣的客户不是一般的多”。

  除了启动LED屏做宣传的,也有像往年一样,打浪漫利息数字游戏的。

  比如(行情601398,)成都地区,直接上图,简单直接;

  再比如(行情600016,),记者了解到,该行推出了如下活动:给伴侣存一张377225元的大额存单,3年期4.18%的年利率,按月付息。

  按月付息是啥意思?也就是说,算下来客户每个月可以收到1314元的利息,您可以选择拿现金,也可以指定银行送出等价的礼物,这就是所谓的”爱情礼物“,常情陪伴。

  鼓掌,此处应有掌声,其实这真不算贴了太多的息,几乎也没怎么让利,但就让人觉得“居然很浪漫”。

  大额存单的门槛是20万。那要是客户没有那么多钱,又想玩烂漫怎么办?民生银行还很贴心地推出了小额版“安心存”产品的情人节特供版:情人节当天存入人民币151273元的三年期品种,按月付息,每个月可获得520收益。人家银行在推广该产品时是这么说的:“这样每月您可向爱人多一次深情告白”。

  嗯,您品一品人家这营销智慧。

  春节刚吸完一波

  事实上,就在刚过去的春节时段,就有不少银行实现了今年吸存“开年红”。

  有股份行客户经理告诉记者,得益于中国人对包红包深厚的情节,每年都有一大帮老人和孩子带着现金来存钱。而今年,江苏和浙江等富庶区域的部分中小银行,其春节时段吸收个人存款,远远高于上年,若干银行甚至打平了去年的一整个季度的增量。

  陆续发布的银行2018年业绩预报,也为我们了解银行的零售端负债获取速度和难度,提供了观察的素材。

  截至目前为止在2018年中公布了负债数据中个人存款数据的银行有两家,分别是(行情000001,)和(行情600926,)。共同点是:个人客户存款的基数都不算大,2018年的同比增幅则都高得让市场惊叹。当然,这又与基数较小成因果逻辑。

  平安银行的个人存款达到4615.91亿元,同比增幅35.4%;杭州银行个人存款达到989.15亿元,同比增长34.01%,创出其近年来最高增幅。

  在商业银行愈发重视深耕零售市场、均加码对零售业务资源投入的现在,2019银行揽储只会越来越硝烟浓烈。

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责任编辑:申雪娇 RF13056
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